Dua Tahap Untuk Membuat Store Bunga Kamu Lebih Untung

Bisakah dua perubahan kecil sangat membuat store bunga Kamu lebih menguntungkan?

Kita ingin menyoroti bacaan hebat dari Florists Evaluate oleh Ken Royer akan dua perubahan penting, tapi sederhana diterapkan yang hendak membikin store bunga Anda lebih menguntungkan. Teks lengkapnya ada di bawah ini, tapi di sini ada segenap highlightnya.

  1. Turunkan Harga Anda
  2. Jual Kembang Yang Enggak Dirangkai - ini memungkinkan Anda pada menjajakan bunga dengan harga lebih rendah secara menguntungkan

Di Floranext kami telah melihat ini dalam aksi. Kita punya toko kembang yang sudah melakukan lebih dari 1.000 orderan web dalam enam bulan, sementara yang lain store bunga yang cuma melakukan beberapa. Toko kembang ini mengikuti formulation sederhana: mendagangkan bunga yang terjangkau, nyaris tidak ditata. Dan promosikan mereka laksana neraka. Pendekatan ini telah diterjemahkan ke usaha on-line, walk-in, dan telepon yang amat menguntungkan.

Posisikan Usaha Kamu Kepada Keberhasilan Musim Depan

Dua tindakan yang harus Anda ambil kalau Kamu menginginkan mendapatkan kembali klik disini penjualan kembang potong yang hilang dan meningkatkan penjualan.
oleh Kenneth R. Royer, AAF

Setelah mengadakan tidak sedikit seminar pada kelompok-kelompok toko kembang dan berkonsultasi dengan tidak sedikit toko bunga individu, telah jadi pandangan saya kalau penjual kembang apa yang mau dijual dan apakah yang menginginkan dibeli pembeli bertentangan satu sama lainnya.

Ini diawali dengan pemilik toko yang memasuki dagang kembang ritel dengan pandangan usaha yang tidak realistis dan terkadang romantis.

Tidak sedikit yang terjun ke usaha ini lantaran mereka punya kecenderungan artistik dan percaya bahwa mereka dapat mengekspresikannya dalam merangkai kembang. Keyakinan itu terus-menerus didukung oleh sekolah desain dan media bidang yang berkonsentrasi terutama kepada pengendalian kembang.

Pengaruh-pengaruh tersebut memandu banyak toko bunga untuk memposisikan bisnis mereka untuk berfokus terutama untuk karangan bunga unik yang dibuat secara particular person, yang indah sebagian besar kepada pembeli kelas atas.

Dengan melakukan sesuatu tersebut, store bunga tersebut menempatkan diri mereka sebagai kurang terjangkau dan, dengan serupa itu, kurang rupawan bagi pelanggan berpenghasilan menengah.

Peluang yang terlewatkan

Karena fokus mereka pada pengaturan, banyak penjual bunga menunjukkan sedikit minat untuk menjual kembang yang belum ditata. Namun, bagi sebagian besar customer, desain bunga mengambil area duduk belakang pada bunga-bunga itu diri sendiri, dan mereka hendak dengan rela membuat ekspresi sosial mereka dengan bunga-bunga yang bukan ditata.

Adanya model dagang e-commerce ProFlowers ialah buktinya. ProFlowers menampilkan kembang dalam vas di letak webnya, tapi bisnis sebenarnya menjual kembang yang belum diatur dalam sebuah kotak, terus-menerus disertai dengan pot bunga bunga, dan mengirimkannya dalam semalam oleh FedEx. Bukan ada kemiripan sentuhan toko kembang profesional.

Bisnis ini, bagaimanapun, memberikan bunga yang elok, berkualitas baik dan belum diatur. Pertumbuhannya sejak diluncurkan pada tahun 1998 sangat mencengangkan. Buktinya tak dapat disangkal, membuktikan bahwa segenap besar pembeli puas dengan kembang yang belum diatur.

Reposisi pada pengaturan

Saya percaya ada dua langkah yang butuh diambil pada menghentikan penurunan penjualan penyerasian toko kembang. Yang kesatu merupakan membuat poin harga yang lebih rendah. Yang kedua adalah menambahkan akses dan menyederhanakan pembelian.

1. Menurunkan Harga

Lebih banyak toko kembang perlu menargetkan customer berpenghasilan menengah yang sudah beralih ke penjual kembang yang menawarkan harga lebih terjangkau. Poin harga $ 20 sampai $ 40 yang nyaman dari konsumen berpendapatan menengah tersebut bisa jadi tak mendukung penyerasian unik yang dibuat secara individual oleh tidak sedikit toko kembang. Dan, dalam seluruh kemungkinan, tipe pengendalian itu bukanlah yang dicari oleh pelanggan tersebut.

Lagi pula, gabungan tersebut enggak terbiasa dengan busana yang dirancang tertentu, mobil yang dibuat khusus atau bahkan kartu ucapan khusus. Di dunia ketika ini, sangat sedikit yang dapat dibeli kebanyakan satu orang yang dibuat tertentu.

Store kembang bukan butuh mengurangi harga kepada pengendalian mereka yang artistik dan top-of-the-line. Mereka bisa terus membikin tipe pengaturan itu, tetapi mereka pun ingin memberi pengaturan pada titik harga antara $ 20 dan $ 40. Dan mereka kudu menemukan taktik kepada melakukannya secara menguntungkan.

Salah satu solusinya adalah mengurangi harga pokok penjualan. Berikut merupakan dua saran untuk melakukan itu.

• Konten pengendalian Kepada memberikan poin harga yang lebih rendah secara menguntungkan, store kembang harus mengurangi ongkos pengendalian. Mereka perlu memfokuskan pembelian mereka untuk apa yang menguntungkan daripada pada kembang yang secara pribadi indah alias baru maupun eksotis. Sebagai eksemplar, kembang markup tinggi mungkin anyelir ataupun semprotan ibunda (pompon), yang sering diberi harga empat maupun lima kali lipat biayanya. Bunga lili ataupun Anthurium Stargazer, di sisi lain, merupakan eksemplar kembang markup rendah, yang selalu dihargai cuma dua maupun tiga kali lipat biayanya.

Tentu saja, penting pada memasukkan bunga gres yang menarik dalam pengendalian, tetapi rasio kembang "prestise" markup rendah dengan bunga "dasar" markup tinggi butuh dikelola. Tujuannya adalah pada secara bersamaan mencapai "bentuk yang tepat" dan profitabilitas. Tidak ada yang ingin dikorbankan untuk yang lain, namun penting kalau persentase tinggi dari kembang yang paling menguntungkan dimasukkan dalam setiap penyerasian.

• Pembelian grosir Untuk mendapatkan kembang grosir dengan harga lebih murah, tidak sedikit penjual kembang eceran harus lebih inovatif dalam pembeliannya. Ada kelebihan suplai kembang di dunia waktu ini, namun sebagian besar toko bunga eceran bukan menerima manfaat dari sesuatu tersebut lantaran mereka bekerja di luar kulkas grosir mereka, hanya membeli apa yang mereka butuhkan pada satu hari atau bahkan kepada satu orderan. Pengusaha grosir enggak akan memberi pengecer harga terbaik jikalau mereka membeli dengan taktik tersebut.

Penting untuk dipahami bahwa bukan ada harga yang ditentukan dalam bisnis grosir kembang. Apa yang Anda bayar hendak ditentukan oleh tenaga penjual Anda, yang diberi imbalan sebab menghasilkan penjualan yang menguntungkan. Mereka enggak bakal menawarkan harga yang lebih rendah jikalau mereka paham bahwa harga yang lebih rendah itu enggak akan menghasilkan peningkatan jumlah yang dibeli. Faktanya merupakan, karena quantity penjualan yang menurun secara keseluruhan dan ekspektasi servis yang tinggi, marjin pebisnis besar sudah meningkat dari 20 persen tahun lalu menjadi 40 persen waktu ini menjadi 50 persen.

Store kembang dapat mendapatkan harga yang lebih rendah. Begini caranya. Perdana, sering tanyakan harganya. Kedua, beli satu jenis kembang yang tak proporsional. Tersebut kudu sebanyak setengah kotak alias satu kotak penuh, bahkan jikalau itu sepertinya lebih dari yang bisa digunakan dalam empat maupun lima hari berikutnya. Tantangannya, tentu saja, adalah untuk memanfaatkan "beli minggu ini" pada dipakai sebelum akhir minggu, maupun tersebut hendak sia-sia.

Berikut ialah tiga taktik kepada melakukannya:

  1. Gunakan sebanyak bisa jadi pembelian khusus dalam semua pengaturan "resep".
  2. Gunakan pembelian khusus dalam tiap penyerasian kustom sebanyak yang efektif.
  3. Tawarkan spesial mingguan dari pembelian khusus dalam jumlah kecil yang tidak diatur.

Tiap himpunan kudu

  • mengandung minimal tiga atau empat kembang pembelian tertentu.
  • dihargai kurang dari $ 4.
  • ditawarkan tiap minggu, semoga dengan bunga yang berbeda setiap minggu dan dengan harga yang mirip tiap minggu.
  • dipromosikan secara kreatif.

Sayangnya, kalau sebagian besar penjualan toko kembang ialah pesanan kawat masuk untuk penyerasian spesifik, cara yang diuraikan di atas tidak berguna. Ketika ini, profitabilitas nyaris menuntut agar orderan kawat masuk dibatasi sampai 15 persen dari complete penjualan.

2. Menjual Kembang Yang Tak Dirangkai

Perubahan besar lainnya dalam penentuan posisi untuk pengendalian adalah bagi penjual kembang kepada menyesuaikan pemikiran mereka tentang penjualan kecil. Store bunga Dunya Tanitimtch telah lama memahami kalau, untuk bertahan hidup, mereka mesti menjajakan bunga yang belum ditata selain penyerasian. Mereka menjadikan tampilan besar dan mudah diakses yang berisi seratus alias lebih tipe — dan terkadang tiap warna — kembang. Konsumen memilih kembang individu dari pajangan massal itu.

Banyak store kembang Belanda tidak memiliki lemari es di ruangan belakang, tempat kembang disimpan enggak terlihat oleh pelanggan. Sebaliknya, sebagian besar store bunga Amerika Serikat, sayangnya, mempunyai persentase kembang yang tinggi di lemari es ruangan kerja, area mereka disembunyikan dari calon pembeli.

Untuk tahun-tahun awal kita, saya juga bersalah lantaran mengecewakan customer yang datang ke store kepada membeli beberapa kembang segar. Dalam banyak kasus, mereka ialah orang-orang dengan aksen Eropa yang tidak takjub dengan pengendalian di lemari es show kami. Sebaliknya, mereka lebih suka melihat apakah yang ada di lemari es ruang belakang kita. Kami menganggap tersebut sebagai gangguan dan gangguan pada ketika itu dan tak sumber penjualan tambahan yang substansial.

• Memposisikan ulang diri Kamu Kemudian, perangai saya terhadap penjualan kembang yang tidak diatur berubah secara drastis, sebagian besar disebabkan oleh sejumlah percobaan pada penting akhir pekan yang dilakukan beberapa dekade yang lantas oleh Dr. Peter Pfahl, dari The Pennsylvania State College, di State College, Pa. Eksperimen membuktikan bahwa ialah bisa jadi untuk menjajakan kembang lepas dengan harga tunai dan bawa partikular tanpa mengurangi penjualan kembang dengan harga reguler.

Segera setelah hasilnya dipublikasikan, kita mulai menjual spesial akhir pekan. Kita takjub untuk sejumlah besar seseorang yang kita tarik dengan iklan kecil 1 inci di surat kabar dan bagaimana perkembangan kemudian lintas toko dan penjualan kita di semua kategori dipercepat.

Perihal terjadi untuk citra kami. Customer mulai menganggap kita sebagai toko kembang yang terjangkau dan yang bersedia mendagangkan bunga tanpa menatanya dan gembira membuat penjualan kecil. Kami memposisikan diri kita di benak konsumen. Semasih bertahun-tahun, kita telah berupaya mempertahankan kondisi tersebut.

• Harga Sebelum melihat cahaya, kami, ibarat penjual kembang lain pada waktu tersebut, menandai harga kembang pada memasukkan biaya penyerasian dan delivery. Mereka yang enggak ingin bunga-bunga itu diatur maupun diantarkan, membayar lantaran itu ialah bidang dari markup. Ini merupakan kebijakan yang sangat merusak toko kembang.

Setelah tidak sedikit mengamati toko ember dan pebisnis kaki lima yang bukan memberikan layanan serupa 1 kali, kita percaya kenaikan 2,5 kali pada bunga telah lumayan. Dengan kata lainnya, bunga yang dibeli secara grosir seharga 20 sen harus dijual seharga 50 sen.

Ini merusak citra toko kembang waktu konsumen melihat Alstroemerias dihargai 70 sen per tangkai di sebuah store bunga dan $ 1.50 alias lebih di sebuah toko kembang. Ini memperkuat keyakinan bahwa store bunga mahal, yang amat merugikan di market waktu ini.

Untuk bertahan di masa depan, aku percaya store kembang kudu memiliki setidaknya $ 320.000 dalam penjualan (quantity penjualan rata-rata store bunga dengan daftar gaji kepada tahun 2007, dilaporkan oleh Biro Sensus A.S.) Biaya tetap menjalankan toko di tempat yang diinginkan nyaris tidak bisa ditutupi dengan jumlah penjualan yang kurang dari tersebut. Toko kembang pun butuh menghasilkan lebih tidak sedikit penjualan domestik dan mengurangi jumlah orderan kawat masuk, di mana mereka menghasilkan sedikit atau tidak ada profit.

Toko bunga di masa depan harus dianggap terjangkau, berpengetahuan luas, kreatif dan dapat diandalkan, dan store kembang di waktu depan mesti menjadi lokasi di mana pelanggan dapat membeli bunga dengan tidak sulit, dalam segala rupa yang bisa jadi dan dengan harga yang wajar.

Toko kembang harus lebih menekankan pada bunga tersebut sendiri, dan mereka harus menjadikan penyerasian lebih efektif, sehingga harganya lebih terjangkau.


Sumber
Asmaradana Florist

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *